新三板挂牌仪式上 公司用一支高尔夫球杆敲钟

  云高信息是一家位于深圳的创业公司,目前已经成功挂牌新三板。挂牌新三板没什么特别的,云高的特别之处在于,它是国内第一家在新三板挂牌的纯高尔夫企业。

  在三天前的挂牌仪式上,云高的两名联合创始人,CEO 张曜晖和 COO 李昂,两人携手将敲钟的钟槌换成了 7号铁,用一种非常有高尔夫特色的方式完成了这一挂牌仪式。

  这个有点特殊的挂牌仪式险些被在场的工作人员制止,但出于两位创始人的坚持,最后还是顺利完成了。

  云高是一款定位于高尔夫运动市场的移动端应用,主打 “连接高尔夫的一切”。

  张曜晖告诉 36 氪,到目前为止,云高已经覆盖了国内绝大多数的高尔夫球场,用户可以在应用上预定各个城市各种不同地形的高尔夫场地,免去线下订场的麻烦。

  高尔夫的一大魅力在于尽可能多的尝试不同的地形。云高在线上将不同球场打通并开放给高尔夫运动爱好者,对于用户来说可以解决传统场地提供的会员系统带来的不便;另一方面,也能为高尔夫场地带来线上的流量,而这些高尔夫场地在国内 “大部分都活得很惨”。

  商城里有各种各样的高尔夫球具和运动物品,可以让用户直接选购,这块也为云高提供了变现的一个渠道;社区则是为了在场地预定这种功能型板块外增加一些社交的元素,满足广大球友约、晒、看、聊的需求,增强用户粘性。

  教学板块的定位主要是用来切增量市场。在教学板块,云高采取的方式包括预约教练、加入高尔夫学院和参加公开课三种方式,希望能为高尔夫新手提供全方位的入门帮助。

  预约教练和参加公开课不难理解,高尔夫学院则是在今年才刚刚上线 氪,云高在深圳开设的第一家学院在第一个月就实现了盈利,这块现在是云高唯一赚钱的项目。目前,云高在全国拥有 3 家这样的纯自营学院,年度目标是扩张到 12 家。

  除此之外,云高还推出了 “人民高尔夫” 活动,让感兴趣的用户能以 99 元的价格快速体验和学习这项运动一些基础的入门内容。这 99 元里包括了一支球杆和手套,以及练习场用球和一对一教练的费用。

  高尔夫运动相比足球篮球来说显得比较特殊,它相对比较小众、用户群体非常垂直。如果仅仅只是瞄准已有的用户规模做存量市场,能扩展的事情并不多。在教学板块花费了不少心思的云高,其实真正瞄准的也是更辽阔的增量市场。

  李昂告诉 36 氪,美国的高尔夫人口大概有 3000 万,而目前国内市场只有一百万左右,占总人口的比例不到千分之一。这个数字如果能增长到千分之五,对于国内整个高尔夫行业来说也会是一个非常巨大的市场了。

  李昂告诉 36 氪,他的判断是未来 3年 内高尔夫市场必将发生较大的变化,理由是:

  三十几岁这一年龄段的群体正在发生更替,80 后 90 后的消费力需要升级; 国家此前出于反腐和场地用地不规范等原因,在政策上打压了高尔夫运动一段时间,目前国内发展已经触底,势必会随着 2016年 奥运会(高尔夫成为入选项目)等事件发生反弹; 在走访全国各地区时,他看到很多学校已经把高尔夫运动引入了体育教学中;

  除了这几点,张曜晖还补充了一个重要的理由:如果仔细看国外高尔夫运动的发展就会发现,美国在其中经历了两次的飞跃式发展。第一次是在汽车大量普及之后,第二次则是在好莱坞电影娱乐快速发展之后。这两个阶段,美国社会产生了大量的中产阶级群体,高尔夫运动也借势得以普及开来。

  对比国内目前在汽车保有量和电影方面的时间点和发展进程,张曜晖认为,未来几年内高尔夫运动就会跟上落后已久的脚步。

  在和云高创始人聊天的过程中,我感觉这家做了四年高尔夫市场的公司最希望做的事情,是把高尔夫这项运动带给广大普通人。

  因为一些文化和观念的问题,我们一提到高尔夫都会觉得这项运动逼格太高,不接地气。但其实,在北京这样的一线城市里,打一次高尔夫两三百块钱也可以搞定,而在室内篮球馆里打两个小时篮球差不多也要花掉 1500 元左右了。

  “如果你是一个从来没有接触过高尔夫的人,你几乎没有什么渠道去接触这项运动,也不知道应该怎么去接触”,李昂这样说,“你可能就听说朋友在哪个场地里办了张卡,充了好几万,然后也去兴冲冲的办卡办会员。”

  “但其实高尔夫本质上是一种运动,它跟会员和办卡根本就没有关系。它不应该是高高在上的,应该像羽毛球和篮球这种普通运动一样,随时想打就能去。”

  看起来,用互联网的方式做高尔夫市场,很大的精力需要投入到 “用户教育” 上,向小圈子之外的人传播高尔夫这项运动真正的魅力和价值。这件事其实也并不是那么好做的。

  李昂在聊天的过程中也表露过这方面的无奈。国内此前有一个女运动员拿到了高尔夫赛事上的大满贯,但国内媒体对于这件事却没什么声音,“央视的体育频道也只给了一个十秒钟左右的镜头”。对比下出了个李娜的网球,李昂感觉高尔夫这项运动挺委屈的。

  张曜晖告诉 36 氪,云高去年年 底完成广发信德领投的 A 轮融资 5000 万人民币,目前用户数 24 万,年营业额近一亿元。

  在团队方面,张曜晖此前是风投出身,因为喜欢上高尔夫,从爱好者变为从业者,最后成了创业者;COO 李昂则是科班出身,从小是高尔夫青年队选手,大学念的也是高尔夫管理专业。

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